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疫情冲击下,背景音响设备,给实体店带来希望

文章作者:背景音响设备 发布时间:2020-06-16 17:41:17 浏览次数:0
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  “今年的一场疫情,让线下生意变的更难了,实体店的生意更加难做了”,这是很多人面对疫情发出的声音,面对疫情的冲击,实体店真的就此走到头了吗?接下来专业音响设备安装公司将通过这篇文章来揭晓实体店生意的详情。

  在疫情出现以前就有种说法,线上电商要比线下实体店好做,因为线上的流量大、潜在用户多,加上各种发达的电商网站,大家也就慢慢习惯了网购。

  而一场疫情,在改变人们生活方式的同时,也很大程度为电商带来了发展机遇,但在这种挑战下,实体店就溃不成军了吗?答案是否定的。

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  可以确认:2020年市场,实体店不一定很难过,网店也不一定那么容易。网店发展势头迅猛背后,所面临的挑战不少阻力不小: 互联网红利消失,电商的获客成本提高。

  早在电商初期,做的人少,有大量的免费流量。所以早年做淘宝的很容易赚钱。十多年下来,做的人越来越多,竞争越来越激烈,免费流量分的越来越少,付费广告越投越多。导致现在电商的流量成本获客成本已经非常高了,而且,是越来越贵。

  平台电商还好些,付费一部分还能换点平台的免费流量进来摊薄下成本,但独立电商就更不好做,可以说99%的独立电商,死就死在流量成本居高不下上。

  再者,目前大盘还是在线下。 做电商久了人们会产生一点错觉,总觉得现在全中国绝大多数人都在网购,电商性价比高,选择也方便,傻子才会买实体店。一波波的线上品牌起来,一茬茬的网红上热搜,甚至都觉得电商都要垄断市场了。

  然而数据才能说实话。

  张大奕很红,雪莉也火,但是一年销售也比不上实体大佬的零头。森马、美特斯邦威,一年四五十亿的盘子还是稳稳的在那。利郎九牧王报喜鸟,貌似“出镜率”不高了,一年也有十几个亿。至于ZARA,优衣库这种巨无霸更是没得比。

  这么一对比,其实“干掉实体”实属不可能。

  金融与发展实验室特聘研究员董希淼认为,5月信贷和社融增速依然保持较高水平,一方面说明随着企业复工复产加快,实体经济恢复情况较好;另一方面,也表明金融机构对实体经济支持服务的力度加大,融资难等问题得到缓解。 因此,开着实体店的你,请和悲观情绪说不。

  事实上,比起怨天载道,对实体经济而言,疫情这场“黑天鹅事件”更像是一面照妖镜,表面照的是市场,深层次照的是企业的抗风险能力。实体店的产品、服务与口碑始终是衡量其生存的重要指标。实体店的路该往哪走,已经是显而易见的事: 实体店当前较大的痛点是老板特别坚定的认为自己的痛点是缺少一招能够扭转乾坤的营销套路。

  所有人都在说店不好开,成本上涨,流量变贵,这都是现实困难,逼着越来越多的门店老板办活动、整营销,目的无非是想快速赚钱,但很遗憾,门店之于电商,它的弱势就是挣快钱,为了挣快钱,他们都忘了自己的优势在于精细化和服务深度。 相比电商,实体店的优势就在“沉浸式体验”。

  在线下实体店购物时,我们能亲眼见到、甚至触摸到商品:衣服可以试穿、锅碗瓢盆可以触摸质感。虽然电商平台已经用VR和AR技术去努力提升线上购物的体验,但现阶段还是无法达到我们在实体店的亲身体验感受。

  并且,实体店也在努力营造与线上购物的差异化体验,给用户传递一种“你到店,就能享受到不一样的体验”的感受。

  我们可以看到琳琅满目的商品,可以听到悦耳的音乐,可以感受到关怀的氛围,这种愉快的体验就不仅仅是在购物,而是一种全新的现代生活。

  反而,那些认为门店生死存亡跟新客量成正比关系的人,都其实在默认一种逻辑:门店需要不断新顾客,才能保证业绩增长。

  一味好高骛远,而不向内自省,才会有流量枯竭的危机感,才能真切的感受到自己被流量平台控制的有多牢靠。

  这就像是开在旅游景区的高价摊位,一碗方便面你可以卖到50块,反正人多,你也不指望他下次再来;可你的处境并不在流量集中的景区,但你却做着和景区商店一样的是:一锤子买卖。

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  现在各行各业都面临同质化竞争,实体店在生活服务的集中行业里,这种表现更为突出,一条街有七八个和你做同样事的店,如果不考虑精细化和服务深度,你拿什么抢夺客户?

  因此,走到“末路”的一定不是实体店,而是经营者的刻板思维,谁能从流量竞争的思维中解脱出来,把核心精力放在如何打造更受顾客欢迎的产品和服务,谁才能在仅有的新流量尬遇中,拥有回头客的复购,拥有品牌的口碑。

  任何行业都说差异化、竞争力,而实体店的竞争力究竟在哪?只有细节可以证明。

  面对市场大环境的冲击,实体店应该要做的不是怨天尤人,而是在有限的时间中挖掘出店铺的无限可能。

  小到一块砖、一个摆件、一只音响,这都是区分于电商经济的细节,只有将这种差异放大,才能在冲击下依旧激流勇进、站稳脚跟。

  提升顾客的体验,做好服务,增加品牌的附加值,这才是实体店很好的出口。比如购置好的背景音响,给顾客带来更好的听觉享受,增加顾客的满意度,这也是品牌附加值的一种。

  作为经营者,不要想着自己在卖什么,而是要时刻想着顾客需要什么,能为顾客提供什么,这才是生意的永恒法则。

  用好的背景音响设备系统,例如贝塔瑞斯音响加上功放的组合,播放店铺专属的BGM,强化店铺品牌形象,这是品牌实体店的出口。不要画地为牢,跟自己较劲;试着走出圈子,多站在顾客的角度去考虑,提升顾客的体验比什么都强


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